Es ist eine Woche her Microsoft Inspire 2019 In Las Vegas, Die jährliche Partnerveranstaltung von Microsoft, bei der wir die Technologienachrichten des Unternehmens aufgreifen und wie wir sie unseren Kunden näher bringen können.
In dieser Ausgabe, und ich schätze, nachdem ich die Kommentare aus der letzten Bearbeitung erhalten habe, Microsoft hat sich der Partnerveranstaltung und dem internen Unternehmen angeschlossen (Microsoft Ready) nicht nur die daten passend, aber auch zahlreiche Aktivitäten, also zumindest meiner erfahrung nach, Es gab mehr Beziehungen zwischen Partnern und Mitarbeitern des Unternehmens als in früheren Ausgaben.
IUR und Kompetenzanforderungen
Bevor ich mich auf die Neuigkeiten in dem Bereich konzentriere, der mich am meisten interessiert –Microsoft Azure-, eine der am meisten applaudierten Aktionen war, als Gavriella schuster, Corporate VP – Ein Handelspartner, eröffnete die Konferenz am ersten Tag mit einem Kommentar zur Entscheidung, die Entscheidung zur Abschaffung von IUR . rückgängig zu machen, interne Nutzungsrechte für Software und Dienste, die Microsoft seit seiner Einführung anbietet. Wochen vorher, die Ankündigung der Abschaffung der IUR hatte für viel Aufregung gesorgt, da nicht nur diese Rechte abgeschafft wurden, vielmehr wurden die Anforderungen an die Kompetenzen, die einen Partner in einem bestimmten Bereich auszeichnen, stark verschärft.
Wobei man natürlich auch den Hinweis an die Matrosen zwischen den Zeilen lesen kann: früher oder später, das wird passieren, nur, dass es früher bekannt gegeben wird, damit jedes Unternehmen entsprechend handeln kann. Wenn in früheren Jahrzehnten die Übertragung von Lizenzen für den internen Gebrauch keine direkten Kosten in Microsoft-Konten bedeutete, mit der Transformation von Software in Online-Dienste, es fallen Betriebskosten für die Aufrechterhaltung der Dienste an. Es gibt keine Zahlen mehr zu tun: fast schon 70.000 Partner mit internen Nutzungsrechten von bis zu 100 Benutzer, kann Kosten verursachen, solo und Dynamik 365 von etwa 300 Millionen Euro pro Jahr, und das geht runter.
Zur Stärkung von Kompetenzen, Die Absicht von Microsoft ist, meiner Meinung nach, Reduzieren Sie die Anzahl der Partner, indem Sie bei den Kompetentesten bleiben und bei denen, die auf die Allianz und die vor ihnen liegenden Gelegenheiten wetten möchten. Und obwohl es nicht jedermanns Geschmack sein wird, ist etwas, das ich begrüße, da es dem Partner-Ökosystem viel mehr Wert verleihen wird.
Neuer Microsoft Cloud-Vertrag (MCA)
Ein weiterer großartiger Punkt, der in fast allen Sitzungen, an denen ich teilgenommen habe, präsent war, ist die Einführung des neuen Microsoft-Vertrags für Cloud-Dienste. Diese Vereinbarung behebt Probleme, die zwischen den verschiedenen Möglichkeiten eines Kunden zum Erwerb von Microsoft-Diensten bestanden haben.: direkt (Selbstbedienung); durch eine Geschäftsvereinbarung; oder über einen neuen Partner mit diversen Formaten, als Cloud-Lösungsanbieter zu sein (CSP) am weitesten verbreitet in den letzten Jahren.
Die Idee ist, alle Kanäle in einem MCA zu vereinen, welches vom Endkunden unterschrieben ist, damit der Kunde zwischen den verschiedenen Kanälen wechseln kann, ohne jonglieren zu müssen. Heute, zum Beispiel, Sie können keine Inhalte von einem EA-Abonnement zu einem CSP oder umgekehrt migrieren, ohne komplexe Migrationsvorgänge durchzuführen. Es wird auch zulassen, Schließlich, alle auf dem Azure-Markt existierende Drittanbietersoftware über das Partnernetzwerk und unter demselben Vertrag anbieten.
Offensichtlich, die Leichtigkeit, mit der der Kunde nahtlos von einem Modell zum anderen wechseln kann, kann vermuten lassen, dass Microsoft Partner mit Mehrwert sucht, entweder über Managed Services, Beratung, etc. oder jede andere Aktion, die der Zeichenfolge einen Wert hinzufügt. Partner, die sich ausschließlich dem Wiederverkauf von Abonnements widmen, ohne zusätzliche Beiträge zu leisten, könnten ihren Betrieb beeinträchtigen, wenn sie dieses Modell beibehalten, Es ist also ein guter Zeitpunkt, um zu analysieren, welchen unterschiedlichen Service Sie Ihren Kunden anbieten können.
Dieser neue Vertrag ist bereits in einer vorläufigen Version verfügbar, damit Mitarbeiter ihn überprüfen können, freiwillig ab dem 1 September 2019, obligatorisch sein von 31 vom Januar von 2020.
Professionelle Dienste im Azure Marketplace
Und um die Aufgabe zu erleichtern, einen Mehrwert zu bieten, Microsoft eröffnet zwei neue Kategorien im Azure Marketplace, die jeder Partner seinen Kunden basierend auf professionellen Services anbieten kann:
- Verwaltete Dienste– Partner können Managed Service-Angebote über den Azure Marketplace veröffentlichen, damit jeder Kunde über das Azure-Portal direkt die Dienste eines Partners in Anspruch nehmen kann, um ihn bei der Verwaltung eines bestimmten Workloads zu unterstützen (Auch hier wird die Spezialisierung ausschlaggebend sein);
- Beratungsleistungen: obwohl es in einigen Regionen bereits verfügbar war (USA, Kanada, etc.), jetzt steht es jedem Partner offen, damit er verschiedene Beratungsleistungen anbieten kann, Werkstätten, Schulungen, etc. direkt über das Azure-Portal.
Persönlich, Was ich schwierig finde, ist die Sichtbarkeit, die diese Angebote haben können, wenn nur die Hälfte der 70.000 Partner laden ihre professionellen Serviceangebote auf den Marktplatz hoch. Ich kann mir vorstellen, dass es in mehreren Iterationen fein abgestimmt wird, damit Kunden sie durch verschiedene Dienstprogramme wie geografische Beschränkungen und andere Parameter entdecken können., wie es heute gemacht wird, wenn ein Kunde im MPN nach einem Partner sucht.
Blauer Leuchtturm
Und genau um die ganze vorherige Botschaft zu unterstützen, geboren Blauer Leuchtturm, ein Tool, das denjenigen von uns das Leben erleichtert, die Azure-Abonnements für verschiedene Mandanten und verschiedene Kunden verwalten.
Dieses Tool ermöglicht, ohne die Mandanten im Azure-Portal ändern zu müssen, die Abonnements und Ressourcen von Mandanten von Kunden, denen Zugriff gewährt wurde, sicher verwalten. Kein Problem mehr, Anmeldeinformationen auf jedem Client zu verwenden oder eine Liste mit mehr als 100 Mieter unter dem Benutzerprofil. Es eröffnet auch die Möglichkeit, Ressourcen von verschiedenen Konten über dasselbe Dashboard zu überwachen. Wie sie uns gesagt haben, Während der internen Testphase konnten die Anwender des Tools ihre Produktivität um ein 70%. Habe ich noch nicht erwähnt, dass es kostenlos ist?
Zweitens, es ist kein exklusives Tool für Mitarbeiter, Wenn Sie also eine Multi-Tenant-Umgebung haben, und du hast das gleiche problem, du wirst es bestimmt benutzen wollen.
Preise in USD, in lokaler Währung abgerechnet
Und schlussendlich, Eine andere Sache, bei der ich gemischte Gefühle habe, ist die globale Vereinheitlichung der Azure-Preise in einer einzigen US-Dollar-Preisliste. Das bedeutet, dass das Format dem von AWS entspricht, Sie haben es vermieden, Preise in jeder lokalen Währung auf der ganzen Welt festlegen zu müssen. Die Rechnung wird in jedem Fall ausgestellt, in lokaler Währung mit dem Wechselkurs, der in diesem Monat gefunden wurde.
Basierend auf Kunden- und Partner-Feedback, die neue Azure-Erfahrung in CSP verwendet eine einzige Preisliste, in USD, die Kunden und Partnern weltweit einheitliche Preise bieten wird. Dies wird eine transparentere und vereinfachte Preisreferenz ermöglichen, unabhängig davon, wie der Kunde Azure von Microsoft kauft. ” https://blogs.partner.microsoft.com/mpn/expanding-partner-opportunities-with-azure-csp/
Dies ist eine der Aktionen, die mich am meisten dazu bringt, über verschiedene Szenarien nachzudenken:
- ISVs, die bisher feste Betriebskosten hatten, diese Kosten können nun variabel sein, wenn sie mit einer anderen Währung als dem US-Dollar arbeiten;
- So verkaufen Sie Kunden die Tatsache, dass es bereits schwierig ist, den Verbrauch basierend auf Pay-per-Use abzuschätzen, Jetzt müssen wir mögliche Schwankungen des Wechselkurses hinzufügen.
- Wie Kunden, die noch nie mit einer anderen Währung als ihrer eigenen gearbeitet haben, diese nutzen werden
Klar ist, dass dies für AWS-Kunden noch nie ein Problem war, und was Microsoft diesbezüglich will, zusätzlich zu einer erheblichen Vereinfachung Ihrer internen Abläufe, soll den Vergleich von Birnen mit Birnen erleichtern. Wird dies die Verwendung von Reserved Instances fördern, um Vorauszahlungen zu leisten und potenzielle Währungsumrechnungsänderungen zu vermeiden??
Schlussfolgerungen
Die Wahrheit ist, dass diese Ausgabe von Microsoft Inspire sehr… inspirierend war 🙂 Nicht nur, weil wir Satya Nadella sehen und hören können, wie er die Zukunft präsentiert, die wir haben und bauen werden (Klicken Sie auf das Bild, um die komplette Corenote zu sehen );
nicht nur für die Möglichkeit, Simon Sinek bei seinem Vortrag live zu sehen “Das unendliche Spiel“Das übrigens, Ich glaube, der Frage-Antwort-Teil hat mir noch besser gefallen als der Vortrag selbst; nicht nur um es zu sehen Reina + Adam Lambert es lebt … das auch! Aber auch für die Möglichkeit, sich mit einem globalen Netzwerk von Partnern zu verbinden, beweisen, dass es der richtige Ort ist, um Geschäfte rund um Microsoft-Technologien zu tätigen.
Ich möchte nicht enden, ohne auch die gute Arbeit des verantwortlichen Teams der spanischen Delegation hervorzuheben, das alles perfekt gelaufen ist, nicht nur einige Aktivitäten an Orten auswählen “erfrischend” (die 47 °C, die ich in einem Thermometer gesehen habe, sind nicht als Scherz zu verstehen), aber uns ständig über alles auf dem Laufenden zu halten, was passieren würde. Chapo!
Wir sehen uns bei Microsoft Inspire 2020!
