Ha pasado una semana desde el Microsoft Inspire 2019 È passata una settimana da Microsoft Inspire, el evento anual de socios de Microsoft donde nos empapamos de las novedades tecnológicas de la compañía y cómo podemos llevarlas a nuestros clientes.
En esta edición, y supongo que después de recibir los comentarios de la última edición, Microsoft se ha sumado al evento de socios y a la empresa interna (Microsoft Ready) haciendo coincidir no solo las fechas, sino también numerosas actividades, así que al menos en Mi experiencia, Ha habido más relación entre socios y personal de la empresa que en ediciones anteriores.
IUR y requisitos de competencia
Antes de centrarme en las novedades del área que más me interesa –Microsoft Azure-, una de las acciones más aplaudidas fue cuando Gavriella schuster, Corporate VP – Un Partner Commerciale, ha aperto la conferenza il primo giorno commentando la decisione di annullare la decisione di eliminare IUR, diritti di utilizzo interno per software e servizi che Microsoft offre fin dai suoi inizi. Settimane prima, l'annuncio della rimozione degli IUR aveva causato molto scalpore poiché non solo sono stati eliminati questi diritti, ma sono stati anche inaspriti notevolmente i requisiti per ottenere le competenze che rendono un Partner eccezionale in un'area specifica.
Anche se ovviamente puoi leggere l'avviso ai marinai tra le righe: prima o poi, questo accadrà, solo che sarà annunciato prima affinché ogni azienda possa agire di conseguenza. Si en décadas anteriores la transferencia de licencias para uso interno no implicó un gasto directo en las cuentas de Microsoft, con la transformación del software en servicios en línea, existen costos operativos de mantenimiento de los servicios. No hay más números por hacer: quasi 70.000 partners con derechos de uso interno de hasta 100 utenti, puede conllevar costes, solo en Dynamics 365 de unos 300 millones de euros al año, y eso va bajando.
En cuanto al fortalecimiento de competencias, la intención de Microsoft es, secondo me, reducir el número de partners quedándose con los más competentes y con los que quieran apostar por la alianza y la oportunidad que se avecina. Y aunque no será del gusto de todos, es algo que aplaudo ya que agregará mucho más valor al ecosistema de socios.
Nuevo contrato de nube de Microsoft (MCA)
Otro de los grandes puntos que estuvieron presentes en casi todas las sesiones a las que asistí es la introducción del nuevo contrato de Microsoft para servicios en la nube. Este contrato resuelve los problemas que han existido entre las diferentes formas en que un cliente puede adquirir servicios de Microsoft: directamente (Autoservicio); a través de un acuerdo empresarial; oa través de un nuevo socio con varios formatos, siendo el Cloud Solution Provider (CSP) el más extendido en los últimos años.
La idea es unificar todos los canales en un mismo MCA, que es el firmado por el cliente final, para que el cliente pueda moverse entre los diferentes canales sin necesidad de hacer malabares. Oggi, ad esempio, non è possibile migrare contenuti da un abbonamento EA a un CSP o viceversa, senza effettuare complesse operazioni di migrazione. Consentirà anche, Finalmente, offrire tutto il software di terze parti presente sul mercato di Azure attraverso la rete di partner e sotto lo stesso contratto.
Evidentemente, la facilità con cui il cliente può passare da un modello all'altro in modo trasparente, può portare a pensare che Microsoft voglia partner che forniscano valore aggiunto, sia attraverso servizi gestiti, consulenza, eccetera. o qualsiasi altra azione che aggiunga valore alla catena. I partner che si limitano esclusivamente a rivendere abbonamenti senza fornire nulla di aggiuntivo potrebbero vedere compromesse le loro attività se continuano con questo modello, por lo que es un buen momento para analizar qué servicio diferencial pueden ofrecer a sus clientes.
Este nuevo contrato ya se encuentra disponible en versión preliminar para que los asociados puedan revisarlo, pudiendo comenzar a aplicarse voluntariamente a partir del 1 settembre 2019, siendo obligatorio a partir del 31 di gennaio di 2020.
Servicios profesionales en Azure Marketplace
Y para facilitar la tarea de ofrecer valor, Microsoft abre dos nuevas categorías en el Azure MarketplaceEl Azure Marketplace es una plataforma en línea que permite a las empresas y desarrolladores acceder a una amplia gama de aplicaciones y servicios basados en la nube. Ofrece soluciones que van desde software de gestión hasta herramientas de análisis de datos, facilitando la integración con la infraestructura de Microsoft Azure. Los usuarios pueden explorar, adquirir y desplegar estos recursos de manera sencilla, optimizando así sus operaciones y proyectos tecnológicos.... que cada partner puede ofrecer a sus clientes en base a servicios profesionales:
- Servicios gestionados– Los partners podrán publicar ofertas de servicios gestionados a través del Azure Marketplace, de modo que cualquier cliente pueda contratar directamente los servicios de un partner a través del portal Azure para ayudarles a gestionar una carga de trabajo específica (la especialización aquí también será un factor decisivo);
- Servicios de consultoría: aunque ya estaba disponible en algunas regiones (USA, Canadá, eccetera.), ora è aperto a qualsiasi partner in modo che possa offrire diversi servizi di consulenza, workshop, formazioni, eccetera. direttamente tramite il portale Azure.
Personalmente, ciò che trovo difficile è la visibilità che queste offerte possono avere se solo la metà dei 70.000 partner carica le proprie offerte di servizi professionali sul mercato. Immagino che, in diverse iterazioni, si migliori affinché i clienti possano scoprirle tramite vari strumenti come la restrizione geografica e altri parametriIl "parametri" sono variabili o criteri che vengono utilizzati per definire, misurare o valutare un fenomeno o un sistema. In vari campi come la statistica, Informatica e Ricerca Scientifica, I parametri sono fondamentali per stabilire norme e standard che guidano l'analisi e l'interpretazione dei dati. La loro corretta selezione e gestione sono fondamentali per ottenere risultati accurati e pertinenti in qualsiasi studio o progetto...., come avviene oggi quando un cliente cerca un partner nella MPN.
Faro blu
E proprio per supportare tutto il messaggio precedente, nasce Faro blu, uno strumento che ci facilita la vita a chi gestisce le sottoscrizioni Azure di diversi tenant e di diversi clienti.
Questo strumento permette, senza dover cambiare continuamente tenant nel portale di Azure, gestire in modo sicuro le sottoscrizioni e le risorse dei tenant dei clienti a cui è stato concesso l'accesso. Finito il problema di usare credenziali per ogni cliente o di avere una lista di più 100 tenant sotto lo stesso profilo utente. Apre anche la possibilità di monitorare risorse di diversi account dallo stesso cruscotto. Secondo quanto ci hanno raccontato, durante il periodo di prova interna chi ha utilizzato lo strumento ha visto aumentare la propria produttività in modo significativo 70%. Non ho ancora menzionato che è gratuito?
In secondo luogo, non è uno strumento riservato solo ai partner, quindi se hai un ambiente con più tenant, e hai lo stesso problema, sicuro che vorrai usarlo.
Prezzi stabiliti in USD, fatturati in valuta locale
E infine, un'altra cosa su cui ho sentimenti contrastanti è l'unificazione globale dei prezzi di Azure in un unico listino in dollari statunitensi. Questo significa che il formato è equiparato a quello di AWS, che ha evitato di dover stabilire prezzi in ciascuna valuta locale in tutto il mondo. La fattura sarà emessa comunque, nella valuta locale con il tasso di cambio vigente in quel mese.
Secondo i commenti dei clienti e dei partner, la nuova esperienza di Azure in CSP utilizzerà un unico listino prezzi, in USD, il che fornirà a clienti e partner prezzi coerenti a livello globale. Questo consentirà un riferimento dei prezzi più trasparente e semplificato, indipendentemente da come il cliente acquista Azure di Microsoft. ” https://blogs.partner.microsoft.com/mpn/expanding-partner-opportunities-with-azure-csp/
Questa è una delle azioni che più mi fa pensare a diversi scenari:
- ISV che fino ad ora avevano costi operativi fissi, questi costi ora possono diventare variabili se lavorano con una valuta diversa dal dollaro statunitense;
- Come vendere ai clienti il fatto che, sebbene sia già difficile stimare il consumo secondo il pagamento a consumo, ora bisogna sommare le possibili variazioni nel tasso di cambio della valuta.
- Come i clienti che non hanno mai lavorato con una valuta diversa dalla loro potranno sfruttare questo
Ciò che è chiaro è che questo non è mai stato un problema per i clienti AWS, y lo que quiere Microsoft en este sentido, además de simplificar enormemente sus operaciones internas, es facilitar la comparación de peras con peras. ¿Impulsará esto el uso de instancias reservadas para realizar pagos por adelantado y evitar posibles cambios en la conversión de moneda?
Conclusioni
La verdad es que esta edición de Microsoft Inspire ha sido muy... inspiradora 🙂 No solo por volver a tener la oportunidad de ver y escuchar a Satya Nadella presentando el futuro que tenemos y vamos a construir (click en la imagen para ver el Corenote completo );
no solo por la oportunidad de ver a Simon Sinek en vivo con su charla “El juego infinito“Que por cierto, Penso che mi sia piaciuta la parte delle domande e risposte anche più della conferenza stessa; non solo per l'opportunità di vedere Queen + Adam Lambert dal vivo … anche questo! Ma anche per l'opportunità di connettersi con una rete globale di partner, il che dimostra che è il posto giusto per fare affari con le tecnologie Microsoft.
Non vorrei concludere senza sottolineare anche l'ottimo lavoro del team responsabile della delegazione spagnola che ha fatto sì che tutto andasse alla perfezione, non scegliendo solo alcune attività in luoghi “rinfrescanti” (i 47ºC che ho visto su un termometro non sono da prendere come uno scherzo), ma mantenendoci costantemente informati su tutto ciò che stava per accadere. Bravi!
Ci vediamo a Microsoft Inspire 2020!
