La mejor forma de venderle un proyecto de Big Data a su CEO

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Contar con apoyo financiero y aprobación, para un proyecto de big data, debe otorgar al liderazgo de su compañía una imagen clara de cómo esos esfuerzos van a producir beneficios.

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Los directores ejecutivos generalmente son personas muy ocupadas. A lo largo de la semana disponen muchas reuniones, llamadas telefónicas, videoconferencias, eventos, almuerzos de negocios y viajes. Mientras tanto, los negocios y las tendencias continúan y pueden necesitar atención estratégica inmediata.

Esta constante presión de tiempo además la sienten el resto de directores y demás gerentes comerciales de la compañía. Por esta razón es muy importante tener cuadros de mando analíticos y visualización de datos que puede satisfacer las necesidades de los gerentes de conocimiento e información críticos.

Echar un vistazo, Un indicador rojo, amarillo o verde en una tarjeta de puntuación puede decirle a un ejecutivo si algo está funcionando bien o si alguna parte del sistema está experimentando problemas.. A modo de ejemplo, en una compañía de retail, si un ejecutivo ve que a lo largo del lanzamiento de una campaña promocional el sistema de venta online funciona con lentitud, inmediatamente se dará cuenta de que esto va a provocar una caída en los ingresos y por tanto, tanto que puede priorizar resolverlo.

Explica los beneficios

El primer elemento es asegúrese de que su director ejecutivo esté al tanto de los beneficios que Big Data puede aportar a su compañía. Esto no es tan simple como decir que Big Data traerá una visión más profunda del negocio o que mejorará el conocimiento de los procesos, sino que deberás de describirlo con más precisión.

Debe discutir en términos de cómo los gerentes de la compañía podrán ver más en términos financieros a medida que la compañía se mueva a través del riesgo, o que serán más precisos al pronosticar o inclusive que podrás comprender más sobre las tendencias que ves cada año en determinadas compañías.

Habla los diferentes idiomas de tu compañía

Lo sabemos todos los departamentos trabajan y hablan en diferentes idiomas. Piense en cómo habla la gente de marketing en comparación con el área comercial. La diferencia es inmensa, pero ambos podrían utilizar Big Data para impulsar sus trabajos. Es sencillo trate de asegurarse de que entiendan lo que está diciendo Y cómo Big Data podría tener un gran efecto en lo que están haciendo, al tiempo que se aseguran de que puedan brindarle apoyo cuando vaya a hablar con su CEO.

En lugar de una descripción abstracta, este necesita un conocimiento real de lo que hace cada departamentoy cómo Big Data puede mejorarlo. Es una tarea algo difícil debido a que la realidad es que no estás en esos 9 o 5 departamentos, por lo que necesita investigación y discusiones complejas con los miembros de los diferentes departamentos.

Una vez realizado esto, estará en condiciones de hablar con su director ejecutivo. sabiendo que comprende totalmente lo que necesitan estos departamentos y con la seguridad de que, posiblemente te apoyen.

Demuestra éxito

No siempre es factible lograr la aceptación con solo palabras. Frecuentemente necesita acciones para demostrar los efectos de la implementación de una iniciativa de Big Data. Esto se puede hacer por medio de una pequeña implementación y con un pequeño cuadro de mando.

Es esencial que estas implementaciones no interrumpan significativamente la forma en que el equipo o el CEO trabaja hoy en día, pero deben verse en términos de agregar valor adicional a lo que ya hacen. Además es esencial que esto no se haga simplemente para mostrar los beneficios que podrían tener, sino que verdaderamente debes brindarles algún tipo de beneficio desde el principio.

Dales opciones

Si simplemente dice «aquí está su sistema, úselo», el clima no será el más propicio para un entorno de trabajo eficaz. Al contrario, es muy factible que crea rechazo hacia los nuevos sistemas.

Por eso, crear un sistema que se adapte a sus necesidades y lo que buscan será muy importante en términos de aceptación general e inclusive entusiasmo en torno a cualquier nuevo proyecto. Siéntese con el CEO y discuta exactamente lo que necesita. Y esto no solo es cierto para el CEO, sino además para cualquier otro ejecutivo de la compañía, como el CFO, que debe aprobar financieramente su proyecto.. Si sienten que juegan un papel importante en el procedimiento, es mucho más probable que cuentes con su apoyo.

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