En lo que respecta a la administración empresarial y el marketing, procedencia Ja Datenqualität Es muy importante debido a que servirán de ayuda para la toma de decisiones.
Trotz dieses, la mayoría de los profesionales de ventas y marketing confían en sistemas diseñados para automatizar funciones comerciales individuales, como ventas, finanzas y servicio al cliente, por nombrar solo algunos. Pese a los avances en CRM, E-Commerce, BI y otras aplicaciones de marketing y administración empresarial, aún es muy difícil ver por medio de estos sistemas aislados en busca de nuevas ideas.
Desde marketing es imposible controlar los procesos que recogen estos datos relevantes debido a que esos sistemas fueron diseñados para automatizar una función específica.
Dann, ¿cómo podemos usar esos datos?
MDM llega al rescate de la Administración Comercial y el Marketing
Stammdatenverwaltung fue creado para trabajar con todos los sistemas de la compañía, reuniendo el datos sobre administración comercial y de marketing, Betrieb, servicio al cliente y otros departamentos y sistemas, una vez limpiado y categorizado, proporcione un Sicht von 360 Abschlüsse de clientes y un comprensión de todos los aspectos del negocio.
Stammdatenverwaltung nos ofrece tres importantes ventajas:
- EIN MDM analítico, que analiza los datos de los clientes, los segmenta y posibilita identificar nuevas tendencias y posibilidades comerciales.
- EIN cliente-360, que reúne toda la información disponible sobre un cliente (Netz, Transaktionen, compras hechas …) o un producto. Esta visión de 360 grados permitirá, no solo ofrecer una bester Kundenservice, aber auch Incremento de ventas.
- EIN MDM operativo, que conecta y actualiza todos los sistemas de ventas y servicios en tiempo real. Diesen Weg verbessern Kundenerfahrung y la calidad de los datos.
El beneficio extraordinario de MDM
Das Stammdatenverwaltung se está convirtiendo en un Herramienta esencial en administración comercial y marketing ¿Cómo repercuten las ventajas que nos ofrece en el día a día de un CMO? Vamos a verlo:
- Detallando el caracterización del producto. De esta forma podemos monitorizarlos correctamente, descubrir cuáles disfrutan de las mayores ventas y por qué.
- Reuniendo toda la información de cada cliente en una única fuente. Será más fácil discernir qué clientes han comprado qué productos y servicios, y lanzar nuevas ofertas con éxito asegurado.
- Mejorando la SegmentierungDie Segmentierung ist eine wichtige Marketingtechnik, bei der ein breiter Markt in kleinere, homogenere Gruppen unterteilt wird. Diese Praxis ermöglicht es Unternehmen, ihre Strategien und Botschaften an die spezifischen Merkmale jedes Segments anzupassen, So verbessern Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen. Das Targeting kann auf demografischen Kriterien basieren, psychografisch, geografisch oder verhaltensbezogen, Erleichterung einer relevanteren und persönlicheren Kommunikation mit der Zielgruppe.... de las bases de datos, lo que nos permitirá establecer mejor el perfil de cada uno de nuestros clientes.
- Entfernen información duplicada y disminución de costos operativos.
- Mejorando el Evaluación de ROI analizar las relaciones entre inversión, interacciones con clientes y ventas.
- Mejorando el Kundenerfahrung integrando la información recopilada por medio de todos los canales, sistemas y dispositivos disponibles.
Se ha comprobado que, después de instalar un Sistema MDM en una compañía de comercio electrónico, los ingresos se pueden incrementar hasta un 10% oder mehr, puesto que el sistema te posibilita mejorar las ventas cruzadas y aprovechar la información sobre ventas anteriores.
La dirección comercial y el marketing deben adoptar MDM para lograr un ROI positivo
Stammdatenverwaltung Es la tecnología que hará que se pierdan ingresos y clientes, problemas legales, frustración de los trabajadores, problemas del pasado. En la administración comercial y marketing, cada día se multiplica el volumen de datos a manejar debido a aplicaciones de software, uso de Internet, aumento de operaciones de fusiones y adquisiciones, marketing programático, sozialen Medien, globalización, etc. es muy importante que los CMO adopten MDM lo antes factible, que indudablemente resultará en una Mejora del ROI y aumento significativo de su competitividad.
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