La qualità dei dati, la chiave per un marketing di successo

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Ci sono molti esempi di successo di marketing B2B, ma allo stesso modo si può dire che il scarsa qualità dei dati è uno dei tuoi problemi più frequenti. Fino a costituire il killer silenzioso di innumerevoli campagne, conclude un nuovo studio.

scarsa qualità dei dati

Crediti fotografici: Yozayo ·

Qual è il vero problema con la scarsa qualità dei dati??

La relazione, basato su un recente sondaggio fatto per 775.000 potenziali clienti considerati tali dagli inserzionisti B2B nel settore tecnologico, rivelò che i maggiori problemi che devono affrontare sono i dati di scarsa qualità.

In particolare, il lavoro ha rilevato che:

  • Il quaranta percento degli annunci non è riuscito perché conteneva dati duplicati e imprecisi oh, come esempio, Indirizzi e-mail non validi.
  • Un altro problema era legato alla mancanza di dati come il numero di telefono, indirizzo email.
  • Inoltre, sono stati osservati problemi nel trovare il formato corretto, senza conformarsi alle specifiche essenziali.
  • Sia nelle piccole che nelle medie imprese, attorno a 40 La percentuale degli obiettivi pianificati non è stata raggiunta a causa di vari problemi di qualità dei dati., tra i quali lo studio evidenzia la duplicazione dei dati, immissione di valori con intervalli non validi e campi con dati mancanti.
  • Allo stesso tempo, Il report considera gli errori che causano spese evitabili, Errori di convalida e-mail, nonché i processi manuali utilizzati per la ricerca e risolvere i problemi di scarsa qualità dei dati, in modo che l'investimento sia finalmente superiore al necessario.

La questione della qualità dei dati rimane uno dei maggiori ostacoli nell'analisi efficace del percorso e della prospettiva del cliente.. Inoltre, aumenta drasticamente i costi dei progetti di analisi e influisce negativamente sulle prestazioni.“, ha detto Sameer Khan, senior director of product marketing and customer analytics presso IBM.

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La qualità dei dati, una priorità

El marketing B2B (Marketing Business to Business) non è diretto al cliente, ma ad altre aziende. È un tipo specifico di pubblicità che le aziende utilizzano per rivolgersi ad altre istituzioni e il suo approccio può essere complesso come quello del marketing B2C. (Business to Consumer).

abitualmente Entrambi i tipi compongono piani di marketing all'interno della stessa azienda e anche la qualità dei dati è una priorità comune.., anche quando obbediscono a diversi modelli di comunicazione. Ma anche quando la sua rilevanza è evidente, non è sempre facile prendere misure per evitarlo. Ecco cosa Justin Gray, uno degli autori del rapporto, crede quando affermi che “i dati spazzatura sembrano essere fumo di sigaretta dalla comunità di marketing. Tutti sanno che esiste, sappiamo che ci ucciderà, ma continuiamo con le stesse cattive pratiche e Cerchiamo di risolvere questo enorme problema con piccole azioni. “

Non sorprende che il successo di un'organizzazione dipenda fortemente dall'efficacia dei dati.. Più è alto in tutte le sue dimensioni, più facile sarà attuare strategie di marketing, oltre a migliorare le buone prestazioni dell'azienda e, con esso, dati economici. Ma evitare una scarsa qualità dei dati è una priorità e non è consigliabile guardare dall'altra parte.

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